Curriculum vitae da Venditore
Consigli per scrivere il CV da venditore
Idee e consigli per il curriculum da Venditore
1. Per candidarsi come venditore
Alessandro Gatti
Venditore
40121 Bologna
📞 +39 348 721 5394 | 📧 alessandro.gatti@gmail.com | 🌐 linkedin.com/in/agatti-venditore
Profilo
Venditore con oltre 8 anni di esperienza nel settore retail e B2B. Forte orientamento agli obiettivi, capacità di ascolto attivo e padronanza delle tecniche di vendita consulenziale. Abituato a lavorare sotto pressione, con ottimi risultati nella fidelizzazione dei clienti e nel raggiungimento di target mensili. Conoscenza approfondita dei principali CRM e del ciclo completo di vendita.
Esperienza
Venditore senior
ElettroStyle S.r.l. – Bologna
Marzo 2020 – Presente
- Gestione del punto vendita e consulenza tecnica su elettrodomestici e climatizzazione.
- Raggiungimento del 125% degli obiettivi di fatturato annuo nel 2022.
- Formazione di nuovi collaboratori e supporto nella gestione delle scorte.
- Attività di up-selling e cross-selling su linee premium.
- Utilizzo di gestionale aziendale e strumenti CRM per tracciamento clienti.
Addetto vendite
Moda&Co Abbigliamento – Ferrara
Settembre 2015 – Febbraio 2020
- Accoglienza clienti e vendita assistita in store di abbigliamento uomo-donna.
- Allestimento vetrine e organizzazione settimanale del layout espositivo.
- Gestione della cassa e dei resi secondo procedure aziendali.
- Fidelizzazione clientela tramite tessere fedeltà e promozioni mirate.
- Partecipazione attiva a giornate promozionali ed eventi stagionali.
Formazione
Corso di formazione in tecniche di vendita e comunicazione persuasiva
Centro Studi Vendite Italiane – Modena
2021
Diploma di maturità tecnica commerciale
Istituto Tecnico Economico G. Salvemini – Bologna
2011 – 2016
Competenze
- Vendita assistita e consulenza commerciale
- Tecniche di negoziazione e gestione obiezioni
- CRM e gestione portafoglio clienti
- Fidelizzazione e relazione post-vendita
- Lavoro per obiettivi e team working
- Cassa, magazzino, allestimento
- Comunicazione efficace e problem solving
Lingue
- Italiano: madrelingua
- Inglese: intermedio B2
- Spagnolo: base A2
2. Per candidarsi come direttore vendite
Valentina Russo
Direttrice vendite
🏠 Via Alessandro Volta 10, 20154 Milano
📞 +39 345 678 9023
📧 valentina.russo.sales@gmail.com
🌐 linkedin.com/in/valentina-russo
Profilo
Direttrice vendite con oltre 12 anni di esperienza nel coordinamento di team commerciali e nella definizione di strategie di crescita. Specializzata nella gestione di reti vendita complesse, nell’espansione di portafogli clienti e nel lancio di nuovi prodotti. Eccellente comunicatrice, orientata ai risultati e capace di guidare con successo progetti a livello nazionale e internazionale.
Esperienza
Direttrice Vendite Italia
NovaTrend S.p.A. – Milano
Gennaio 2019 – Presente
- Gestione di una rete commerciale nazionale composta da 30 agenti e 4 area manager.
- Incremento del fatturato del 40% in tre anni con nuove strategie di fidelizzazione.
- Coordinamento dei budget annuali e dei piani di espansione nei canali retail e online.
- Introduzione di nuovi strumenti CRM e formazione continua del team.
- Sviluppo di collaborazioni strategiche con partner di distribuzione.
Responsabile Vendite Centro-Nord
ItalCom Solutions S.r.l. – Bologna
Aprile 2013 – Dicembre 2018
- Supervisione dell’area commerciale in Emilia-Romagna, Lombardia e Veneto.
- Raggiungimento costante degli obiettivi trimestrali di vendita.
- Ampliamento della clientela B2B con 70 nuovi contratti acquisiti.
- Collaborazione con il reparto marketing per campagne integrate.
- Supporto nella definizione di listini e promozioni stagionali.
Formazione
Executive Program in Sales Leadership
SDA Bocconi School of Management – Milano
2020
Laurea Magistrale in Economia e Marketing
Università degli Studi di Torino
Votazione: 110/110
2006 – 2011
Competenze
- Pianificazione strategica delle vendite
- Coordinamento team e leadership commerciale
- Negoziazione con clienti corporate
- Definizione e monitoraggio KPI
- CRM (Salesforce, Zoho, HubSpot)
- Sviluppo reti distributive
- Budgeting e controllo costi
- Public speaking e presentazioni aziendali
Lingue
- Italiano: Madrelingua
- Inglese: Avanzato C1
- Francese: Intermedio B2
Vocabolario specifico e consigli di redazione
Un curriculum scritto male verrà certamente ignorato. Ecco perchè dovrai rileggere il tuo documento più volte in modo da evitare errori che ti possano far fare una brutta figura. Ricorda: il curriculum è un esempio delle tue capacità di comunicazione e persuasione, fondamentali per un venditore.
Infine, inserisci parole-chiave tipiche del tuo settore. Prenderai così due piccioni con una fava: da una parte dimostrerai di essere un esperto nel tuo campo e di conoscerne il gergo, dall’altra passerai più facilmente il test dei software ATS. Per trovare le parole-chiave adatte, pensa a quelle che usi quotidianamente al lavoro e quelle incluse nell’annuncio per cui stai facendo domanda.
Parole-chiave da usare
- Clienti
- Vendite
- Prodotto
- Tecniche di vendita
- Persuasione
- B2B
- B2C
- Vendita al dettaglio
- Vendite internazionali
- Obiettivi di vendita
- Contatti
- Trattative commerciali
- Formazione
- Strategia di vendita
- Conoscenza del prodotto
- Customer service
Verbi d’azione
- Vendere
- Comunicare
- Raggiungere
- Negoziare
- Superare
- Pianificare
- Concludere
- Migliorare
- Dirigere
- Apprendere
- Conoscere
- Applicare
- Massimizzare
- Superare gli obiettivi
- Valutare
- Aumentare
Idee e consigli per il curriculum da Venditore
Il settore vendite è un campo eccitante dove difficilmente ci si annoia, ma è anche fortemente competitivo. In un mondo dove numeri e risultati la fanno da padrone, avrai bisogno di tutto il tuo talento per farti notare.
Si dice che un buon venditore può andare al Polo Nord e vendere ghiaccio agli esquimesi. Anche senza arrivare a quei livelli, è ovvio che se non sai venderti bene sul CV, difficilmente un’azienda ti sceglierà per rappresentare i suoi prodotti o servizi.
Continua a leggere dunque per scoprire i migliori consigli di scrittura per un curriculum da venditore di successo che sia in grado di aprire le porte della tua prossima avventura professionale.
Formato
Ordine cronologico inverso
Design
Semplice e professionale
Foto
Non obbligatoria ma fortemente consigliata
Come organizzare le sezioni
Obbligatori:
- Informazioni personali e di contatto
- Introduzione/obiettivo
- Esperienze professionali
- Formazione
Opzionali:
- Premi e riconoscimenti
- Lingue straniere
- Workshop e seminari
- Volontariato e tempo libero
Lunghezza del CV
1, massimo 2 pagine in formato A4
Formato
Il formato migliore per un curriculum da venditore è quello in ordine cronologico inverso. È probabilmente il formato a cui sei più abituato, quello in cui parti dalla tua posizione più recente (come il tuo lavoro attuale) e vai a ritroso nel tempo.
Design
Il design di un CV da venditore deve essere semplice e professionale. Considera che il dipartimento di vendita è uno di quelli che comunicano di più con clienti, investitori, e pubblico in generale. Si prediligono perciò professionisti che trasmettono un’immagine sicura, seria, e affidabile.
Evita colori eccentrici ed elementi grafici che possano disturbare la lettura. Se la grafica non è il tuo forte, puoi scegliere tra i tantissimi modelli di curriculum proposti da OnlineCV.
Sono stati sviluppati da designer professionisti e ce n’è per tutti i gusti. Trova quello che fa per te, riempilo con i tuoi dati, e in pochi minuti avrai un curriculum da venditore impeccabile e d’effetto.
Foto
Anche se è vero che, tecnicamente, la foto nel CV è solo necessaria per campi come quello della moda o del cinema, l’immagine è comunque fondamentale per un venditore.
Immagina di stare cercando qualcuno che rappresenti la tua azienda con potenziali clienti: probabilmente, a parità di abilità ed esperienza, preferirai il candidato di cui puoi vedere la faccia.
Includere la foto può fare la differenza, quindi, ma solo se è di alta qualità. Scegli una foto in cui sei ritratto in primo piano con un look professionale (niente trucco o vestiti sgargianti). Evita assolutamente quelle sgranate o in cui compaiono altre persone.
Come organizzare le sezioni
Diciamo spesso che le sezioni di un CV vanno posizionate strategicamente, e il curriculum da venditore non è un’eccezione.
Idealmente, dovrai mettere in risalto i tuoi punti di forza e fare in modo che il lettore non si concentri su quelli che consideri i tuoi punti deboli, come per esempio eventuali buchi nel curriculum.
Ci sono comunque delle sezioni che non si possono eliminare da un CV da venditore:
- Informazioni personali e di contatto. Aggiungi un link alla tua pagina web, se ce l’hai, e uno al tuo profilo di LinkedIn
- Introduzione/obiettivo. Si tratta di un breve paragrafo iniziale in cui puoi fare subito colpo con le tue migliori qualità
- Esperienze professionali, come spiegato, in ordine cronologico inverso
- Formazione tanto accademica come professionale. Non andare troppo indietro nel tempo e concentrati su ciò che hai imparato che si applica al mondo delle vendite
Ecco invece le sezioni facoltative che puoi includere se pensi che facciano al caso tuo e giochino a tuo favore:
- Premi e riconoscimenti nella vendita, evita quelli irrilevanti
- Lingue straniere, nel campo tecnologico l’inglese è un must
- Workshop e seminari che hai organizzato e tenuto nel tuo campo
- Volontariato e tempo libero, pensa soprattutto a come queste esperienze ti rendano un venditore migliore
Lunghezza del CV
Tu che sei un venditore lo sai: le persone perdono l’attenzione rapidamente e hai pochi secondi per fare colpo. Un curriculum chilometrico finirà certamente nel cestino.
Per quanto possa essere difficile, quindi, riduci il tuo CV da venditore all’essenziale, fino a che non avrai raggiunto massimo 2 pagine in formato A4.
Sezioni di un CV per Venditore
Ora che sai quali sono le sezioni più importanti per il curriculum da venditore, è il momento di pensare a cosa scrivere nel tuo CV perchè faccia effetto. Vediamo insieme le sezioni su cui normalmente si soffermano di più gli addetti alla selezione del personale.
Obiettivo
Questa è la prima cosa che vedrà chi aprirà il tuo curriculum. Come suggerisce la parola, infatti, l’introduzione è un breve testo all’inizio del CV (massimo 2-4 righe).
È un’occasione unica per descrivere in poche parole le tue caratteristiche di venditore più impressionanti e dare un’idea del tuo profilo professionale. Inserisci ciò di cui vai più fiero, come per esempio risultati di vendita stellari, o magari le tue esperienze all’estero in aziende famose.
Questa sezione viene anche chiamata ‘Obiettivo’ perchè molti candidati decidono di aggiungere i propri obiettivi professionali, per esempio il tipo di team che cercano o dove si vedono in pochi anni. Se hai abbastanza spazio, non esitare a farlo anche tu.
Esperienze professionali
Non ti sorprenderà scoprire che questa è la sezione su cui la maggior parte dei lettori spende più tempo.
Abbiamo già visto come l’ideale sia procedere in ordine cronologico inverso partendo dalla tua posizione attuale.
Se sei disoccupato o hai poca esperienza nelle vendite, non ti preoccupare, probabilmente hai da dire più di quello che pensi. Per esempio, descrivi i tuoi progetti personali e/o di volontariato che ti hanno reso un venditore migliore, e parla di come stai utilizzando il tuo tempo libero in maniera proficua, per esempio con corsi di formazione.
L’importante è focalizzarsi sui risultati. Che tu sia stato un addetto alle vendite per 5 anni nella stessa azienda dimostra lealtà e un buon rapporto di lavoro, ma quello che davvero farà la differenza sarà vedere come le entrate siano triplicate da quando sei stato assunto.
Problemi con la preparazione del curriculum?
Con i nostri modelli è molto più semplice